求人票や説明会で出てくる言葉が理解できると、比較が速くなり、応募の迷いが減ります。
ここでは「就活で出てくる頻出用語」を、意味 → どこを見るべきか → 読み違いの注意の順で整理します。
用語は「意味」より先に、どこに影響する言葉かを押さえる
就活の用語は覚える量が多いので、暗記よりも「判断に効く順」で整理するのが現実的です。
まずは、次の3つに分類して読むと、求人票の理解が早くなります。
仕事内容に直結する言葉（職種・役割・業務範囲）
例：PM（プロジェクトマネージャー）、CS（カスタマーサクセス）、要件定義。
読み方のコツは「誰の課題を、何で解決する役か」で捉えることです。
働き方に効く言葉（制度・条件・評価）
例：フレックス（柔軟な勤務時間制度）、みなし残業（固定残業代）、評価制度。
実態の差が出やすいので、求人票の「注記」「条件」まで読むのが重要です。
選考に直結する言葉（試験・面接・提出物）
例：SPI（適性検査）、GD（グループディスカッション）、逆質問（面接で候補者が質問する時間）。
先に対策の有無が決まるので、気づいた時点で準備を始めると安全です。
まずはこの6つだけでOK（求人票が読める最低ライン）
- 業種（業界）と職種（仕事の種類）を混同しない例：IT業界×営業職、メーカー×企画職
- 必須要件と歓迎要件を分けて読む“必須”は足切り要素、 “歓迎”は加点要素
- 配属（どの部署か）と勤務地（どこで働くか）を確認転勤・出張・リモート条件が絡む
- 固定残業代（みなし残業）の内訳を確認時間数／超過分の扱い／基本給の割合
- 選考フロー（何回・何をするか）を先に把握SPI/GDがあるなら早めに準備
- KPI（重要業績評価指標）など評価軸の有無を見る数字で評価される仕事かが見える
用語がわかったら、次は「探し方」を型にすると早い
言葉の理解は、企業比較のスタート地点です。
“どこで探し、どう絞るか”まで整理したい場合は、企業の探し方に進むと迷いが減ります。
業界用語は「誰が払うか」「何を売るか」で読む
業界用語は横文字が多いですが、ポイントはシンプルです。
まず「支払う相手（顧客）」と「提供する価値」を押さえると、仕事内容のイメージがつきます。
| BtoB（企業向け取引） |
企業が顧客。意思決定に関係者が多く、提案→稟議→導入の流れになりやすい。 求人票では「導入支援」「運用」「既存深耕」「エンタープライズ」などの語とセットで出ます。 |
|---|---|
| BtoC（一般消費者向け取引） |
個人が顧客。集客（広告/SEO）やUI/UX（使いやすさ）が重要になりやすい。 「MAU（月間利用者数）」「CVR（転換率）」などの指標が出たら、数字で改善する文化を想定。 |
| SaaS（サービスとしてのソフトウェア） |
ソフトを“買う”より“使う（月額）”モデル。更新・改善が前提で、CS（定着支援）の求人が多い。 「チャーン（解約率）」が出る場合は、継続率が重視される可能性が高いです。 |
| D2C（メーカー直販） |
中間業者を挟まず、ブランドが直接販売。商品企画×マーケが近い距離になりやすい。 「LTV（顧客生涯価値）」の言及があれば、リピート設計が重要です。 |
| 受託開発（請負で作る） |
顧客の要望に沿って作る仕事。要件定義（何を作るかの整理）と納期管理が肝。 求人票では「上流工程」「顧客折衝」「進行管理」がセットで出やすいです。 |
同じ業界でも「働き方」は会社で差が出ます
用語が理解できたら、次は“条件の落とし穴”を避けるのが安全です。
見落としやすい観点は企業選びの注意点にまとめています。
職種用語は「責任の範囲」で読むとズレにくい
同じ言葉でも会社によって担当範囲が違うことがあります。
そこで、用語の意味に加えて「何の責任を持つ仕事か」まで押さえると、入社後のギャップが減ります。
| PM（プロジェクトマネージャー） |
目的は納期・品質・コストを守って進めること。進行管理が中心。 「調整」「リソース」「スケジュール」「課題管理」などが求人票にあればPM色が強いです。 |
|---|---|
| PdM（プロダクトマネージャー） |
目的はプロダクトの価値を伸ばすこと。何を作るか・優先順位を決める。 「ロードマップ」「KPI」「ユーザー課題」「仮説検証」がセットならPdM要素が濃いです。 |
| CS（カスタマーサクセス） |
“問い合わせ対応”よりも継続利用・成果の実現に寄る役割。SaaSで多い。 「オンボーディング」「定着」「活用支援」「解約率（チャーン）」が出たら要チェック。 |
| QA（品質保証） |
“テストする”だけでなく、品質の作り込みを支える役割。 「テスト設計」「不具合分析」「再発防止」「品質基準」が書かれているかで成熟度が見えます。 |
| UI/UX（見た目/体験設計） |
UI（画面）とUX（体験）。「使いやすさ」を設計して成果に繋げる領域。 「ユーザー調査」「プロトタイプ」「ABテスト」があれば“改善型”の文化を想定できます。 |
職種の読み違いを減らすための“確認テンプレ”
- この職種の「成果」は何で測りますか？KPIがあるか／定性評価中心かが見える
- 主な関係者は誰ですか？（社内/顧客/協力会社）調整の多さ、必要なコミュ力が読める
- 1日の業務割合（例：運用7：改善3）は？運用中心か、企画・改善中心かが見える
- 入社後3カ月で期待する到達点は？立ち上がりの難易度と支援の有無が読める
確認テンプレを“面接の質問”に落とすなら
上の確認は、面接の逆質問としてそのまま使えます。
使いやすい形に整えた例文は面接で聞く質問例にまとめています。
条件用語は「良さそう」に見えるほど、注記まで読む
求人票の条件は、単語自体よりも「条件の定義」で差が出ます。
ここは読み飛ばすと後悔が起きやすいので、代表例だけ先に押さえておくと安全です。
| みなし残業（固定残業代） |
「月◯時間分を給与に含む」という形。大事なのは時間数と超過分が支払われるか。 あわせて「基本給がいくらか」も確認すると、給与の見え方が変わります。 |
|---|---|
| フレックス（柔軟な勤務時間制度） |
コアタイム（必ずいる時間）があるか、実際に取りやすい文化かがポイント。 「会議が固定」「チームの稼働時間」など、運用面の情報があると判断しやすいです。 |
| 裁量労働（裁量で働く制度） |
成果で評価されやすい一方、忙しさの波が出ることもあります。 求人票・面接では「評価の仕方」「残業の扱い」「健康管理の仕組み」をセットで確認するとズレが減ります。 |
| 試用期間 |
入社直後の評価期間。条件が変わるケースもあるので、「期間」「待遇の違い」「本採用の基準」を確認。 書かれていない場合は、逆質問で聞いて問題ありません。 |
| 配属（部署・職種の確約） |
「配属は入社後決定」だと、やりたい職種とズレる可能性があります。 “総合職”の場合は、配属の決め方（希望がどの程度通るか）を質問しておくと安全です。 |
選考用語は「出るかどうか」で準備量が変わります
選考は、同じ業界でも企業によってフローが違います。
だからこそ「この企業は何を見ているか」を用語から逆算すると、対策がズレにくくなります。
| SPI（適性検査） |
基礎能力・性格傾向を見る検査。企業によっては足切りになることもあります。 早めに「形式」と「制限時間」を把握し、短時間でも慣れておくのが安定です。 |
|---|---|
| 玉手箱（Webテスト） |
形式が独特な場合があり、慣れが効きます。 “初見で解ける”前提にしないほうが安全です。 |
| GD（グループディスカッション） |
正解を出すより、議論の進め方が見られます。役割（進行/整理/提案）を取れるかがポイント。 “話す量”より“前に進める動き”が評価されやすいです。 |
| 逆質問（面接で候補者が質問する時間） |
熱意アピールというより、入社後のズレを減らす確認に使うと有効です。 「成果の定義」「評価」「配属」「働き方」の確認に向いています。 |
よくある質問
用語が多くて不安になるポイントは、だいたい似ています。迷いどころだけ先に潰します。
求人票の横文字が多くて、内容が頭に入ってきません
まずは「仕事内容」「条件」「選考」の3つに線を引いて読んでください。
その上で、分からない言葉は“意味”より「どこに影響する言葉か」を先にメモすると、理解が速くなります。
必須要件が少し足りないのですが、応募してもいいですか？
基本は必須要件＝足切りになり得るので、優先度は高いです。
ただし、企業が本当に重視している要件は「仕事内容の中心」に書かれていることもあります。
応募数の設計も含めて考えるなら、エントリー数の目安も併せて見てください。
職種名が同じなのに、仕事内容が違って見えます
会社ごとに担当範囲が違うのはよくあります。
迷ったら「成果は何で測るか」「関係者は誰か」「業務割合はどうか」を聞くと整理が早いです。
逆質問の形に落とすなら、面接で聞く質問例が使いやすいです。
次に読む（用語理解を“行動”に変える）
用語が分かると、企業研究は“判断”に変わります。次は、比較の順番だけ整えるのがおすすめです。
方向性が定まらないなら、先に言語化してから探す
企業研究が進まない原因は、情報不足より比較の基準がないことが多いです。
まずはMBTI適職診断で方向性の仮説を作ると、調べる量が減りやすくなります。